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转角遇见数据

发布时间:2019-05-13

如果把营销推广比作战场上冲锋陷阵,那无疑手里那把枪就是各种平台的广告投放工具,你的子弹就是你的预算,而决定你能否精准打击到敌人的瞄准镜,就是数据。换句话说,想要达到良好的效果,好用的工具,精准的数据,充足的预算缺一不可。


这样一来,除非你的预算能够做到横扫一片,否则,广告主一定是需要数据辅助投放的。但目前大数据市场各自为营,都标榜自己是精准投放,准确找到用户,深度刻画用户画像等等。面对市场上参差不齐,却又看不见摸不着的大数据,大多数广告主都显得无所适从,就连刚刚进入行业的我,也是丈二和尚摸不着头脑。

目前的大数据市场情况来看,大数据市场三分天下。

第一类是以BAT为代表的的互联网巨头,TA们拥有庞大的用户群体以及盘根错节的生态链。在用户不换手机的情况下,依靠自家产品和生态链产品,可以捕捉到大部分用户完整的兴趣以及行为,即使用户更换手机,也可以依托自家账号的使用情况将两台设备进行关联,这就是跨屏识别以及跨设备识别的原理。但互联网巨头都有各自的玩法和对大数据(DMP)的管理政策,这就使得其数据很强大但应用场景较为狭窄。

第二类是以各大媒体为代表的,媒体自身数据库,TA们可以清晰地看到用户浏览了自家媒体什么板块,产生了什么样的行为。尤其垂直领域的媒体人群更加精准,这部分资源价格也在水涨船高,离互联网流量红利一词越来越远。不过精准的用户属性不会变,这部分流量价值如果和其他投放平台结合利用,其威力不可小觑。

第三类则是独立大数据公司,DSP公司自主挖掘的大数据。这类公司在挖掘用户行为都上面下了不少功夫,与部分媒体建立合作,不断搜集广告投放数据表现。也建立自己的人群数据库。投放时应用也很广泛,覆盖资源较多。但在数据源头和落地资源上,确实落后于互联网巨头以及媒体自身DMP了。

有了大数据这个“瞄准镜”,是不是在战场上就无往不利了呢?其实网络营销远比战争的情况复杂。可能你只是俘获了这个用户,却没有获得用户的好感;没有捕捉到真正有购买力的用户,转化率低;被竞品抢走,抢先一步...

这个时候,拥有小数据会让你事半功倍,找到问题,对症下药。

这位小数据小到什么程度呢?你的产品当前用户的调查问卷,采样搜集;当前网站内的用户行为,人群画像;广告投放历史渠道表现,时段分布等经验。都可以成为小数据的来源,从而帮助找到用户关注点,找到合适渠道,提升转化率。

这个世界处处充满数据,让它成为我们的营销利器,不再是一道难题。当我们看到,广告成为受众获取的有用的信息时,当精准广告把品牌力带给每一个目标用户时,当数据一步一步改变人们的生活时,也许就是我们数据从业者最欣慰的时刻。