（一）融媒互动如何甄选和优化媒体

每个媒体都有自己的基因和用户群，而广告主的推广需求不同，那么所选择的媒介也是不同的。面对琳琅满目的网络媒体，融媒互动带你从目前市场角度进行分析。

这张图把媒介类型分为6大类

1. 品牌自有流量：这部分是品牌的忠实用户或粉丝，最适合口碑传播和互动

2. 垂直类媒体；视频；门户：这部分媒体拥有较固定的用户群体和不错的资源，适合拓展品牌影响力。

3. 社会化媒体：这部分媒体有着重要的社交功能，便于用户分享和传播品牌与活动。

4. DSP；原生广告；此类媒体的特点是，广告跟随人群走，并且具有一定的信息传导性，适合做活动的集客和线上转化的流量入口。

5. 导航；厂商；此类媒体具有更加直接的引导性，适合做电商和线上直接转化的入口。

6. 搜索，应用市场；这类媒体的用户具有很强的目的性，只要细分准确，非常适合产品拉新和app安装拉新。

    说到这里，我们将广告主的需求逐一匹配。

广告主的需求无非是：传播度、美誉度、互动性、和营销转化这个四个方面。而这四方面也覆盖了品牌→效果的所有需求。那么到底应该怎样选择合适的媒介来满足我们的需求呢？

流量传播已过时，口碑传播才是成功的传播。大部分广告主认为，足够的曝光量、更多人看到就是好的传播度。但其实所选媒介所带来的附加价值同样不可忽视！比，如说：微信和微博媒体，他们自身就存在传播的特性，且其自身拥有庞大的用户量级来支撑内部生态传播；微信朋友圈广告以一种类似于好友发布动态的形式存在于目标用户的朋友圈，将广告与动态完美结合，且微信的生态更有助于信息的转发，好友的参与，口碑的传播。这对一个需要传播度的企业或活动是极其重要的。所以拥有广泛受众、社交基因的媒体将是解决传播度最好的选择。在RSP产品体系中，则会优先选择用户基数大，易于自发传播的大型媒体，达到传播度最大化。

你多优秀，身边的人就多优秀，同样，身边的人优秀，才配得上你的优秀。美誉度，通常被认为是网民对一个品牌的评价，即网民口碑。举个例子，同样一个圈子，你处在其中，周围都是世界500强，你出现在他们中间，用户会认为，能站在他们之中，实力一定不分上下。这是一个标签效应，这会意味着，你的广告选择的媒体，一定成为用户评判品牌所处位置和自带标签的重要指标。

美誉度不光是对媒体的审查，更是对创意品质的考验。在RSP产品体系中，优质媒体流量和大尺寸画面占50%-70%。能够充分利用设计服务提升创意美感；选择如腾讯系App的闪屏资源、爱奇艺、优酷、腾讯视频等贴片资源，更大的空间呈现你的精美产品，让你的广告以高大上的形象出现在用户面前。

互联网的逻辑就是互动，缺乏互动性的传播是没有灵魂的。而想要更好的互动性，首要考虑品牌自带流量，比如说品牌自身的用户性质、是否具有BD合作（跨域增长）的可能、是否具有线下活动进行支撑、或者是能否通过裂变的手段来演变自有流量；通常来讲，门店、官微、官博等地都是消费者和企业互动的重要阵地。

在推广过程中，社交属性媒体，可以评论互动的媒体都是首选。RSP产品利用丰富互动的落地页H5，高效触达的媒介组合，轻松拉进品牌与消费者的距离，甚可以达到让消费者参与到品牌运营中。

无转化的传播都是耍流氓。毫不夸张地说，所有广告主的终极目标就是营销转化。我们可以通过原生信息流广告、DSP广告、导航类广告、厂商的广告、搜索类广告以及应用市场中的广告进行着手。这类媒体用户通常处在接受信息的状态或寻找信息的状态。对品牌的认知往往来源于第一印象或过往的认知。

在RSP投放体系中，针对于这一类媒体及平台算法，在专业细致的优化以及繁杂的测试中，筛选出适合我们的媒体和创意进行有效推广，以迅速俘获用户，获取线索或订单，进而通过DMAP管理的数据平台，进行收入变现或助于二次营销。

RSP投放平台+人工优化

（二）如何针对客户不同选择推广媒体

没有标准化的媒介选择，只有适合与不适合。

KA类大客户，品牌传播尤为重要，从品牌传播和市场的活动两大主流策略，来达到品牌类客户想要达到的传播度、美誉度和互动性。

品牌广告、合作流量是首选，Feeds、Hero Apps也不错。当前KA客户选择媒介的现状不过如此。在网络环境现有的体系内，这样的流量组合足以影响每个人对品牌的认知。

SMB（中小）类客户，首要任务是完成变现，营销转化。针对LBS点位、以及行业属性分析投放，在针对性投放的基础上来做精细化运营，选择DSP、信息流、垂直类媒体、ASO、ASM等媒体被动触达，搜索引擎等媒体来承接目标人群的需求。

媒介背后的人群，也是影响中小企业策略的重要因素，相比于媒介属性的分析，这些数据和自身用户的匹配可以快速帮我们做出判断和初步选择。

（三）如何评判媒体投放的效果

我们所说的考核指标KPI，比如考核某类产品的注册量，一些游戏类客户要考核下载量，房产类客户要考核来电咨询量，汽车类客户考核表单量，我们将这一系列的考核指标统称为转化量。而转化量又受到哪些因素影响呢？
说到影响因素，我们就要知道转化量是怎样计算的。
转化量=总预算/转化成本
转化成本=CPC/CVR
也就是说转化量与各类媒介的预算、各类媒介的点击价格CPC、各类媒介的转化率CVR有关。计算公式：媒介转化=A渠道预算*（A CVR/A CPC）+B渠道预算*（B CVR/B CPC）+C渠道预算*（C CVR/C CPC）+.....

这样的计算模型，会帮助你在投放过程中逐步完善媒介组合，完善产品和内容的布局。同时转化数据在数据追踪系统中可以得到很好的展现，通过快速判断和不断优化，使投放更准确，更有效，更省钱。

数据追踪系统

（四）如何管理营销数据资产

说到客户管理，离不开我们熟知的软件CRM（用户管理系统），融媒互动将其升级拓展成为DMAP数据管理与应用系统，实现CRM前端和后端的打通，让你知道数据“从哪里来，到哪里去”。

DMAP系统
利用DMAP，当我们获得成百上千条线索时，不再自乱阵脚，可以有序高效管理。分组，跟进，成交。当我们需要二次推广或进行用户变现时，利用互动工具，实现用户裂变增长，拉新成交奖励等玩法。使营销数据实现自身价值，广告费换来的，不再是一堆无用的数字，而是企业宝贵的数据资产。
 
    讲了这么多，相信您对融媒互动的作用更加清晰，它不仅是您洞察媒体与人群的好帮手，更可以帮助企业实现投放智能化，数据资产化。是您迷雾中的慧眼，乱麻中的利器。