2020,关于网红/带货的10个趋势预测
发布时间:2020-04-17
2019,是各大网红大放异彩的一年,李佳琦赚了2亿,李子柒爆红海外,快手辛巴带货额破了110亿...2020,网红又会有什么趋势呢?
2019,是各大网红大放异彩的一年,李佳琦赚了2亿,李子柒爆红海外,快手辛巴带货额破了110亿...找网红带货已成为品牌营销的新趋势,也是席卷全球营销领域的新浪潮。
最近小花翻阅了国内外行业数据、大V观点、相关报告等资料,大胆预测了2020年,关于网红/带货的10个趋势。
互联网时代下,网红经济的发展速度与商业潜能,不断地刷新人们的认知:
因搞笑短视频走红的papi酱,一条广告在2016年卖出2200万。
模特出身的张大奕,创造了28分钟销售额破亿的记录,并在2019年4月成为首位在纳斯达克敲钟的网红。
淘宝主播薇娅,在2019年8月的新西兰溯源直播,引导成交金额高达1.34亿。
火到海外的李子柒,2019年店庆期间,网店销售额破2千万。年收入更是破亿。
在2019年赚了2亿的李佳琦,最近又因5秒卖出10万包火腿登上热搜。
……
在未来,网红(包括电商平台的网红,到电竞主播,短视频网红)经济或将持续地扩张。
而根据国外著名研究机构Frost&Sullivan预测,网红经济的总规模(包括电商收入,在线打赏,知识付费,代言商演等),也将达到3400亿人民币。
品牌们也越来越注重网红在营销中的地位,比如雅诗兰黛已经宣布,2020会将75%的营销预算投放在网红上。据外媒mediakix的预测:2020 年,全球的网红营销支出将达到100 亿美元。
同时,网红也会自然地成为品牌的长期合作伙伴。在未来,品牌一旦确定网红的粉丝与目标消费者高度匹配,就可能会在同一个网红上持续投放十几次广告。
新平台,新形式造就了一大批新网红,网红的生命周期也在不断地衰减。现在回顾下去年流行的网红,不少都已淡出了人们的视野。比如陆超、雄鹰高飞热度大幅下滑,代古拉K已经很难在抖音里刷到,流浪大师沈巍也很久没有消息了。
现在,已经有一些CGI(电脑生产图像)虚拟网红出现,比如,Instagram(海外社交平台)上最火的虚拟网红LilMiquela,不但在Instagram上有超过180万粉丝,受邀出席Prada秋冬秀,还和特朗普一起入选了《时代》杂志全球25大网红。(下图右数第三位)
另一个虚拟网红Noonoouri,不但和天猫合作,还以中文名“努努”的身份,参与时装品牌Valentino2019早秋时装大秀,与杨幂撞衫。还在2019年与易烊千玺一起拍摄广告。
推荐算法(针对内容进行算法推荐)很可能是未来主流的流量分发机制,这个机制意味着流量除了会受到网红量级的影响,网红“对路”的内容也会带来大量流量。同时抖音、快手平台方都在加大对腰尾部网红的扶持力度,把更多的流量分发给腰尾部网红,为其“赋能”。
具体来讲,推荐算法的应用普及后,用更低的成本投放合适的腰尾部网红,效果可能比投放头部网红更好,运气好甚至会碰到爆款。
另一方面。海外研究机构Later,在对各粉丝量级的网红(粉丝量低于5万的博主)粉丝活跃度统计后发现,腰尾部网红也值得品牌方考虑,他们虽然粉丝不多,但是粉丝的活跃度更好。
比如,军事类网红张召忠,在直播现场卖起了T恤,杯子,鼠标垫等网红周边产品。这种变现方式,对于大众网红来说是比较困难的。
在电商直播领域,网红的内容垂直化也将是主要趋势,因为未来,平台将更加重视某些特定用户群体的需求,未来直播电商的细分市场会出现更多新的机会,品牌也会积极扶持更加细分垂直领域网红的成长和运营。(电商网红在垂直领域,会涌现出更多有影响力的主播,类似于“口红一哥”“淘宝一姐”,成为XX品类的“一哥”、“一姐”,不过人气上很难达到李佳琦、薇娅那样的高度。)
这里的内部指的是员工与客户。他们的营销潜力一直被低估。虽然他们的粉丝数可能并不多,但是他们对公司产品的理解与推荐的热情,是网红无法比拟的。而且几乎免费的推广成本,给品牌提供了更多的容错空间。(例如抖音上的卫龙美工,为品牌带去不少免费流量)
例如,未来当你去线下店消费时,店员会借助VR/AR设备,将签约网红带到你面前,让你通过更具真实性与互动性的途径,了解产品的营销信息。
参考资料:
《2019网红电商生态发展白皮书》TopKlout克劳锐
《电商直播是「未来趋势」还是「一时热闹」,2020 年的增长点在哪里?》淘宝直播
《2020年营销猜想和一些建议》传播体操
《2017-2022年中国网红经济商业模式创新与投资机会深度研究报告》前瞻产业研究院
《Top 8 Influencer Marketing Trends Coming in 2020》Lexie Carbone
《8 Influencer Marketing Trends for 2020》Influencer Marketing Hub
《State of Instagram Influencer Marketing in 2020》Later×Fohr
转载自:梅花网
作者:梅花网 Michael
原文链接:https://www.meihua.info/article/3558826213966848